Svar raskt, overtal flere
Vil du at folk skal stole på det du sier og at du skal fremstå mer overbevisende, for eksempel i et jobbintervju, forhandlinger eller vanlige hverdagslige situasjoner? En enkel måte å gjøre det på, er ved å svare raskt når du blir spurt om noe. En ny studie med 14 eksperimenter og hvor over 7 500 personer deltok, viser at kjapp respons gjør at folk oppfatter oss til å være mer oppriktige og troverdige. Hvis du derimot venter noen sekunder før du svarer, vil folk lettere tro det er noen ugler i mosen.
Det er riktignok to viktige unntak til denne "regelen":
Hvis du blir spurt om noe som krever litt ettertanke, eller hvis svaret ikke er et svar man ønsker å få, betyr det ikke noe om du svarer tregere. Da vil forsinkelsen ikke påvirke om folk tror deg eller ikke, men de skjønner hvorfor du somlet.
Kilde:
Ziano I & Wang D. Slow lies: Response delays promote perceptions of insincerity. Journal of Personality and Social Psychology 2021.Publisert på nett før trykk. https://doi.org/10.1037/pspa0000250
Det er mye som er gøy og lurt å lære om! Noe av det du leser her har stått på trykk i Dagbladet Magasinet, Allers, avisa Dagbladet, Helsemagasinet eller andre steder. Noe av det står bare her. Men alt er skrevet av meg. Alt er ting jeg liker og interesserer meg for og som jeg har lyst til å dele med deg, fordi du kanskje også kan ha glede av det. God lesning!
